由于越来越多创业者从业品牌折扣服装，品牌女装尾货的需求也是日益增加。对于店老板而言，从一开始对品牌折扣及概念的不了解，到灵活的选择一手货源渠道，再到最后累积一定的资源、可以参加品牌的订货会或者积累一定的品牌女装尾货资源，这是一个厚积而薄发的成长过程，但整个过程的关键点不变，就是保障自己门店一手货源组织有足够的利润空间。

不论在创业的哪个阶段，我们进行品牌女装尾货组织的最后目的，全部都是为了输出到门店销售。“销售给谁？怎么销售？”始终是店主朋友们要考虑的最核心的问题。那么对于品牌女装尾货而言，本身产品较之前已经进行了升級，那么我们的目标客群范围是否应当更加精准的确定呢？

关于外贸女装批发店的经营，我另一位好友 也分享了他的相关经验，希望对同行业及新手有所帮助。

1．确定经营货品的风格，围绕风格，理顺一手货源关系，这样整合的一盘货就不容易走调。

2．凸出每季的品类强项。对每季热销货品的一手货源，一定要加强开拓和充分准备。比如，春秋季节的针织衫、风衣、外套等，冬季的羊绒大衣和皮装皮草，一年四季的牛仔裤，夏季的T恤、衬衣、女裙。在凸出品类的同时，加强基础款的准备。另外，要准备与服装风格相适应的鞋帽、包、围巾等货品，促进连带销售。

3．每一次进来的货品，取得原单的官网图、专柜卖价等资料，有助于货品价值的塑造。

4．销售中凸出原单货品的稀缺和唯一性。

5．持续向目标客人介绍服装的品牌知识，培育客人对品牌服装货品的认知和认同。