折扣女装愈发受到批发商们的追捧,惠之良品信息部抽样调查在线批发商,其中80%的服装店主都表示对热款、流行款货品的需求。对于一般档口拿货而言,轻松地拿到流行款或者热款不难,可是相应的品质和利润率更低。那么如何进到适合店铺的服饰?怎么样使得秋冬店铺业绩稳步上涨?惠之良品小编今天就和大家一起分享一下折扣女装进货以及经营的3个要点,不仅教你进货,还能教你卖货!
折扣女装货品关:来源与定价的平衡点
大部分批发商对货品的来源与价格构成下决定批发的关键要素。大家都希望找到既稳定又有价格优势的一手货源。但是往往进货过程中过分看重价格而有失偏颇!
小编建议:选择进什么价位的品牌折扣女装,与小店的定位息息相关,如果是有长期开店的打算,100~250 的服装卖价,一般的定价方法是进价翻番再加点,所以一般春夏秋三季40~120 元之间的进货价位都可以接受。冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。
折扣女装货品关:选品质>选款
怎么样选择好卖的折扣女装货品?90%的小批发商旨在挑款,而中量批发商也许更在意品牌与品类,因为品牌=高品质!衣服的品质好了,顾客第一次买了下次还会来,好品质的东西人人都是欢迎的,很多人是重规的价格便宜不去看品质,这品质是决定你销售的重要环节。所以小编建议在折扣女装进货的时候,把货品品质要素放在单纯的款式之上!同时在选款的时候,也有几点需要批发商注意的:
1、经典款=长销款,白搭经典的服饰总有市场;
2、再好的款也靠人穿,所以进货需以修身款为主,不要仅仅只是看着好看,上身效果更重要;
3、适销对路,进货要与店铺的定位和商圈活力保持一致,如果你店铺主要客户是一些职业女性,那一些过于时尚的服饰就不适合;如果你店铺的客户是大学生,那么新潮的款式和清新风格的服饰更为畅销!
折扣女装货品关:搭配让销售更精彩
折扣女装说到底,款式千变万化都是根据一定的基础元素加以改进演变,单款货品的元素运用屈指可数,服装卖不卖的出去,关键还是在货品的搭配上。好的陈列搭配可以促进销售。例如,在惠之良品的批发商中,有些批发商反应,有时候消费者会因为橱窗里陈列的搭配而成功购买一整套衣服,而这些衣服单品也并没有出众之处。这个案例充分说明了搭配的力量。小编建议:
1、服装店主可以利用业余时间多看一些杂志,学好的服装搭配,助力服装销售;
2、单店货品风格尽量保持统一,如果适应人群多,最好明确分区,分出主打款和次要款,这样便于锁定目标客户!