做服装生意的都清楚,服装变化节奏快,季节性较强,并且现在服装产品与时俱进,更新速度越来越快,导致消费者不喜欢一些过时的服装,而换季的时候,难免会有一些库存,一些店家不断增加的库存就成了批发商非常棘手的问题。如果不能及时处理,将会导致过季的存货越来越多。
库存打折促销,消费者肯定会开心,可是商家就不能从中获利了。如果不促销,库存积累越来越多,店铺就无法经营下去了。那么服装库存如何处理呢?
我们最好的办法就是从源头着手,最低限度的降低店铺库存。所以,我们必须要清楚存货产生的原因是什么。据惠之良品15年的批发经验来看,服装店铺存货的原因主要有以下几点:
1、进货价偏高,从而零售价也偏高,导致顾客望而却步。
2、缺乏对市场判断,所进的货不符合当地市场需求,想象中抢购一空,现实中却是无人问津。
3、货品采购能力不足,出货慢,导致别人都开始卖下个季节的服饰,你却还在捯饬本季的服装。
4、终端销售能力差。
既然找到了问题,那么如何根据问题有效减少服装库存呢?
1、找准进货源头。现在在网上找货要注意的几点是:货品要好,价格要低,发货要快。并且,如果要想长期合作的话,必须要找备货常量比较充足的批发商。
2、准确掌握当地的市场需求。此项主要是针对那些刚刚开服装店的,一定要在你当地的市场做一个调查,来确立你的目标消费群体是怎样的,他们的消费处在一个什么样的水平。细分目标消费群体,针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。依照受众来进货才能有销售量。
3、提前做好换季的准备。在换季前适当的做一下特卖,任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,利用限时打折抢购或者节假日推出活动。不要纯粹地为了清库存而做促销,要把消费者的心理需求放在首位,通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。
4、做好终端销售。比如员工岗前培训、服装陈列、服装搭配,都是很有必要的。尺码颜色款式不齐的或者杂牌的货品,要拿出来集中销售。
小编相信,做好以上几点,可以很大程度的降低店铺库存,加上电商平台的快速发展,库存问题会逐步得到控制。